PES - fabrication de serrures et de ferrures
Service
Industrie
Travail des métaux, quincaillerie de construction
Sommaire
Informations sur l’entreprise
PES est un fabricant ukrainien de serrures de portes, de cylindres et d'autres articles de quincaillerie de construction. Réputée pour la haute qualité de ses produits et ses solutions technologiques, l’entreprise cherchait à étendre sa présence en Europe.
Objectif défini
Entrer sur le marché polonais et présenter ses produits à des partenaires potentiels dans différents pays européens.
Solution trouvée
Les experts d’UCV ont élaboré une stratégie étape par étape pour accéder à la Pologne en tant que marché de base pour une expansion ultérieure. Des supports de présentation adaptés ont été créés, des rencontres avec des distributeurs et des partenaires B2B ont été organisées. L’entreprise a également été accompagnée lors de salons internationaux et aidée à localiser sa marque pour le public européen.
Résultat de la collaboration
Au cours des 5 premiers mois de collaboration avec UCV, PES a signé 4 contrats d’exportation : deux en Pologne, un en Tchéquie, un en Lituanie.
Le volume total des exportations sur cette période a atteint plus de 85 000 unités de produits.
Les produits ont été présentés lors de deux salons internationaux à Cracovie et à Varsovie.
L’entreprise a obtenu un représentant officiel dans l’UE, ce qui a permis de raccourcir le cycle de négociation et de renforcer la position de la marque sur le marché européen.
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